LA LLAMADA ECONOMÍA PLATEADA IMPULSA MODELOS DE NEGOCIO QUE OFRECEN FLEXIBILIDAD Y UNA BAJA INVERSIÓN INICIAL.
La idea de que envejecer significa desacelerar está cada vez más alejada de la realidad. Las personas mayores de 50 años emprenden, consumen y se reinventan profesionalmente, convirtiéndose en un público cada vez más relevante para quienes buscan nuevas oportunidades de negocio.
El envejecimiento de la población ayuda a explicar este fenómeno. Según la Organización de las Naciones Unidas (ONU), la población mundial de 65 años o más prácticamente se duplicará para 2050, pasando de 880 millones a más de 1.600 millones de personas. En términos proporcionales, este grupo representará el 16,3% de la población mundial, frente al 10,6% actual.
En América Latina, este proceso también avanza con rapidez. De acuerdo con la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (Cepal), las personas de 60 años o más ya representan el 15% de la población de la región. Para 2050, se estima que este grupo crecerá un 80%, hasta alcanzar los 182 millones de personas, lo que equivaldrá a una cuarta parte de la población latinoamericana.
En este contexto, ya sea por necesidad económica, por el deseo de mantenerse activos, por la intención de formar parte de comunidades con intereses en común o por la búsqueda de una mayor autonomía, muchas personas encuentran en la venta directa una alternativa para emprender.
El envejecimiento de la fuerza de ventas también es una tendencia a nivel global. Datos de la World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA) muestran que la participación de personas de 55 años o más aumentó del 21% al 28% entre 2021 y 2024. Actualmente, este grupo representa cerca de 29 millones de emprendedores independientes en todo el mundo.
En Argentina , esta tendencia también se refleja en el mercado laboral. Según datos del INDEC, el 33,8% de las personas de entre 60 y 74 años participa actualmente del mercado de trabajo. El dato muestra que una parte significativa de las personas mayores continúa vinculada a la actividad laboral y buscando alternativas para generar ingresos.
“La oportunidad de negocio en la venta directa resulta especialmente atractiva porque permite conciliar el trabajo con otras responsabilidades y proyectos de vida de este público, ya que cada emprendedor decide cuánto tiempo desea dedicar a la actividad, diversificando sus fuentes de ingreso y preparándose para nuevas etapas”, afirma Raúl Manrique, vicepresidente y director general de Herbalife para Centro y Sudamérica.
Diferentes formas de emprender
Entre las empresas que apuestan por este modelo se encuentra Herbalife, compañía especializada en productos de bienestar y nutrición, con una trayectoria mundial de más de 45 años y presencia en Argentina desde 1994, y desde 2014 la compañía fabrica varios de sus suplementos y batidos nutricionales dentro del país.
La compañía ofrece diferentes posibilidades de desarrollo, desde la comercialización de productos hasta la creación y el liderazgo de equipos de Distribuidores Independientes.Para acompañar a estos emprendedores, invierte en programas de capacitación y formación continua, además de ofrecer herramientas tecnológicas que facilitan la actividad de los Distribuidores Independientes.
El Distribuidor Independiente puede comercializar productos dentro de su círculo cercano y generar nuevos contactos a través de las redes sociales, ampliando así su cartera de clientes. Otra alternativa consiste en desarrollar una organización propia de ventas y obtener ingresos adicionales a partir de las ventas realizadas por los Distribuidores que lidera.
Otro aspecto diferencial del modelo es la baja inversión inicial. Es posible registrarse y recibir un kit con muestras de productos y materiales de orientación para comenzar la actividad.
“Además de la inversión reducida, muchos Distribuidores valoran la flexibilidad del modelo de negocio y la relación cercana que pueden construir con sus clientes y con la comunidad. Esta característica suele ser especialmente significativa para un público más maduro, acostumbrado a mantener vínculos personales más estrechos a lo largo de la vida”, señala Manrique.
Herramientas para acompañar el negocio
La compañía también invierte en herramientas para fortalecer la relación entre los Distribuidores y sus clientes. A través del programa Cliente Preferente, los Distribuidores pueden registrar consumidores para que realicen sus compras a través de la plataforma digital de la marca, con entrega a domicilio, mientras reciben comisiones por las ventas y mantienen el vínculo con sus clientes.
Por su parte, la aplicación HerbaFit 2.0 reúne herramientas para gestionar esta relación y acompañar el recorrido de bienestar de cada consumidor, con acceso a datos, contenidos, desafíos y seguimiento personalizado.
Los Distribuidores también cuentan con una red de apoyo integrada por otros emprendedores independientes, quienes comparten experiencias, buenas prácticas y estrategias para el desarrollo del negocio.
