LA FACTURACIÓN TOTAL DEL EVENTO YA ES UN 67% MAYOR RESPECTO A 2024.
Entre Ríos y Corrientes trepan entre las provincias con mayor actividad en el evento.
Consumidores cada vez más exigentes: buscan, comparan y compran
El Hot Sale 2025 continúa con cifras alentadoras respecto al año pasado ante el escenario desafiante que plantea el consumo local. En lo que va de la mañana del segundo día, desde Facturante comparten que el ticket promedio ya es un 25 por ciento mayor al del año pasado con una facturación que superó en un 67% al Hot Sale de 2024.
Lorena Comino, CEO de Facturante agrega: “En nuestro relevamiento pudimos hacer un top 10 de provincias que mayor actividad tuvieron en las primeras horas de Hot Sale. Estas son: Buenos Aires, CABA, Córdoba, Santa Fé, Entre Ríos, Mendoza, Neuquén, Rio Negro, Tucumán y Corrientes”.
Un consumidor distinto
En este Hot Sale el comportamiento del usuario marca una diferencia. El consumidor ya no reacciona como en décadas pasadas, donde predominaba la lógica de un mercado de oferta.
“Estamos ante un consumidor que será más consciente de su autonomía a la hora de tomar decisiones y exigente con las marcas en múltiples dimensiones. 9 de cada 10 consumidores argentinos consideran fundamental que las marcas sean “honestas” y transparentes” ,afirmó Mariela Mociulsky -CEO de Trendsity-. Este cambio ha llevado a las marcas a reevaluar sus estrategias, poniendo a los consumidores en el centro de todas las decisiones.
“Las empresas deben buscar conexión y comunicación auténtica con los consumidores. ser más flexibles y adaptativas. Las marcas deben ser adaptativas y reinventarse constantemente”, agregó Mociulsky, subrayando la importancia de escuchar y responder a las nuevas demandas del mercado.
“El comportamiento del consumidor evolucionó y las marcas deben hacerlo también. Si bien a priori puede considerarse que en temporadas altas de ventas las campañas de Performance son las más efectivas, la realidad demuestra que las marcas están cada vez más expuestas a un consumidor exigente, que busca, compara y decide”, advirtió Agustín Simesen -Account Director de VEO Branding Company.
En la misma línea, Franco Terzakian, CEO de shipnow, comenta: “Vemos un movimiento alto de búsquedas comparativas a lo largo de ambas jornadas. Notamos que estamos ante un consumidor más informado y exigente que corrobora y compara ofertas y concreta la compra hacia el cierre de cada día”
Las empresas trabajan fuertemente en diferentes estrategias para seguir el paso de cada usuario y así, potenciar sus ventas. La competencia por la atención del consumidor es feroz.
Hay que tener en cuenta que, más allá de las fechas especiales como Hot Sale, hoy el 70% de las compras de e-commerce se realizan desde dispositivos móviles, y el 80% de las búsquedas de productos comienzan en un ecommerce, no en un buscador, según Kantar Ibope. Además, el 70% de esas búsquedas son genéricas, sin mención de marca, lo que revela una ventana crítica: quienes no logren diferenciarse quedarán relegados en un mar de ofertas.
El trabajo para las fechas especiales es integral y el diseño es clave para generar propuestas atractivas que destaquen de la competencia y el mar de ofertas “Trabajamos en campañas que van desde el diseño de la narrativa de temporada, hasta la activación de medios pagos, la producción de contenidos editoriales, piezas internas, e-mailings segmentados y webinars educativos”,reflexiona Florencia Grimaldi -Acconunt Director de VEO Branding Company-.
Para Agustín Simesen y Florencia Grimaldi, -Account Directors de VEO Branding Company-, la respuesta está en una fórmula que combina anticipación, creatividad táctica y una comprensión profunda del consumidor digital.
Claves para una campaña efectiva
Luego de la planificación estratégica, “en el durante, donde el foco está en destacar, convertir y competir con creatividad y precisión táctica”, destacan los especialistas de VEO Branding Company.
Y suman “En el Post Hot Sale, etapa fundamental para retener, fidelizar y reconvertir”.
Otro punto clave es la Segmentación estratégica “No todas las audiencias reaccionan igual. Trabajamos con clientes que se dirigen tanto a consumidores finales como a otras marcas (como el caso de Mercado Ads y Mercado Libre Sellers), y sabemos adaptar la narrativa y los recursos creativos a cada perfil: grandes marcas, agencias, sellers, público masivo”, subraya Grimaldi.
En este contexto, el Hot Sale se convierte en una fecha desafiante donde las marcas se preparan para atender las nuevas y exigentes demandas de los consumidores y capitalizan los esfuerzos con cifras positivas y campañas atractivas antes, durante y post.
