¿Qué balance hacen los brokers?

¿Qué balance hacen los brokers?
13 Ago
2019

Ya en los inicios del segundo semestre de 2019, varios de los principales brokers inmobiliarios de Buenos Aires opinan sobre lo que dejaron los primeros meses del año ¿Qué balance hacen?, ¿Cómo impactan las elecciones en lo que resta de 2019?, ¿Y en 2020? Opinan los expertos.

Agosto llega con muchas exceptivas para el sector inmobiliario. Las elecciones primarias irán definiendo un poco más el panorama electoral de cara a octubre y el mercado seguramente reaccione a los resultados de los comicios. En un contexto donde aún prima la incertidumbre, varios de los principales brokers inmobiliarios de Buenos Aires dan su opinión respecto a cómo le ha ido al real estate local en este 2019.


PRIMER SEMESTRE
Para Tomás Seeber, Director de RG Montes, “el balance es complejo. Si uno analiza cierres, es un mercado de ‘operaciones puntuales’ donde el volumen claramente no está. Pero si uno analiza consultas, la apetencia por el mercado sigue estando. Lo que en definitiva nos lleva a concluir que si se terminan de estabilizar las variables económicas y políticas, la demanda está ávida de reaccionar”.


Marcelo Di Mitrio, Socio de Di Mitrio Inmobiliaria, opina que “el mercado habla, siempre. Quedó a la vista a lo largo de este primer semestre que los valores de publicación que mayormente se informan, no son convalidados. Esto se advierte en un stock de inmuebles record y, por otro lado, en un ritmo del mercado (nivel de compraventas) en niveles mínimos”.


El vicepresidente de Altgelt Negocios Inmobiliarios, Francisco Altgelt, nota un mercado inquieto: “Del lado de la oferta veo que se acomodaron los precios de las propiedades que estaban desfasadas y que los vendedores no están aceptando contraofertas por encima del 10%. Del lado de la demanda percibo que son concretos en su búsqueda. Muchos de los que buscan comprar es para agrandarse o achicarse, por lo tanto primero tienen que vender”.


En la opinión de Ariel Champanier, Presidente de RE/MAX Premium, “el 2019 hasta ahora fue un año bueno dentro de las expectativas que teníamos. De hecho hasta ahora el contexto electoral afectó menos de lo pensado. Nosotros ya pasamos muchas crisis, en todas salimos fortalecidos, este año ganamos cuota de mercado. Siempre digo que las crisis limpian el mercado y en general dejan bien parado a los mejores y a quienes más recursos tienen”.


Yendo puntualmente al desempeño de las empresas consultadas, la opinión resulta bastante similar. Seeber, por su parte, señala: “nosotros no nos podemos quejar. Más allá de los vaivenes económicos, tenemos una estructura de compañía que ya tiene mucha experiencia en saber sortear estos momentos y siempre tenemos algún sector que empieza a rendir mejor, cuando algún otro cae en sus niveles. Hoy nos encontramos saliendo a buscar los negocios, trabajando cada operación como si fuese la última y buscando acercar a las partes, al vendedor, explicándole que la situación de negociación se equilibró y que tiene que resignar un poco de precio si quiere vender, y al comprador, para que entienda que no hay una situación de crisis terminal y que las bajas de precio de dan en términos lógicos”.


También Roberto Vivaldo, Presidente de Century 21 Argentina, opina que en su caso el año fue positivo: “Mientras el mercado cae y provoca la vuelta a índices por debajo del 50% de la era UVA y pre- devaluación, nosotros crecemos como red, dado que el inmobiliario moderno reconoce la formación constante, la innovación tecnológica y el trabajo colaborativo como pilares del servicio de intermediación de acuerdo con la demanda del cliente actual, que está cada vez más informado y que decide con quien jugar en base a esta propuesta de valor. En la actualidad tenemos más de 30 contratos de adhesión a nuestro servicio en tan solo un año de estar operativos y pensamos llegar a un total de 50 hacia fin de año. En cuanto al crecimiento de las ventas respecto al mes anterior fue del 40% en la sumatoria de volumen de las 24 oficinas operativas, no así en la cantidad de operaciones, lo que nos indica que las mismas se están dando en donde el ticket es más elevado y en donde el cliente comprador no se ve afectado en mayor medida por los ciclos, ni por el crédito”.


Para Pablo Migliorisi, de Migliorisi Inmobiliaria, “es un año de incertidumbre por las elecciones. La gente tiene el dinero para comprar y las búsquedas no mermaron pero la gran mayoría decide posponer las compras. En nuestro caso, trabajamos con un mercado de clase media, que es muy prudente y conservadora. En los años que se elige presidente es normal que esto pase”.


También Altgelt se muestra optimista respecto al desempeño de su empresa durante el año: “Aumentamos el número de tasaciones respecto al mismo período del 2018, y mejoramos el nivel de captación. En el primer trimestre del año tuvimos buen movimiento de operaciones comerciales. Si bien notamos un mercado inquieto, en el mercado residencial no fue un buen semestre. Estuvo muy marcado por el movimiento del dólar y la incertidumbre electoral.”


SEGUNDO SEMESTRE
Frente a lo que ocurrirá en lo que resta del año, los brokers coinciden en que las elecciones serán determinantes para disminuir la incertidumbre.


Vivaldo de Century 21, opina: ‘’sin dudas el mercado seguirá siendo parte de un círculo vicioso que se retroalimenta de la negatividad de la Argentina. Si el gobierno no interviene en la flotabilidad del dólar como lo venía haciendo es un problema exponencial que no tiene techo. Subir las tasas a los indicadores que las subieron y no intervenir es terminar de hundir la economía. Por el lado de Alberto Fernandez, debería dar una señal positiva como adelanto de una posible estrategia económica que alivie la reacción de los mercados que le temen a la falta de capacidad de uno y al miedo de default del otro. Si gana Fernandez no imagino una mejora de los mercados, dado que en la campaña no dejó ver con claridad hacia donde irá el rumbo de su gobierno."


Para Di Mitrio, “lo que queda de 2019 invariablemente estará impactado en mayor medida por la incertidumbre electoral respecto de lo que ocurrió hasta aquí, lo que nos lleva a ser más cautelosos en nuestras captaciones. Más allá de 2019 todo dependerá de la política economía que lleve adelante el nuevo Gobierno y, en ese marco, como se ajuste el tipo de cambio atento al retraso que viene experimentando a lo largo del presente año”

Migliorisi opina que ‘’el 2020 va ser un muy buen año. Argentina tiene un potencial inmenso y el real estate nacional también, por lo tanto quien compra antes va ser mejor negocio. El impacto electoral es difícil de medir. Al mercado debemos interpretarlo por etapas y no por años o meses porque hay auges, pozos y mesetas”.


Por último, Champanier siente que “va a ser un buen segundo semestre. Depende más de nosotros que del contexto externo. La clave está en tomar propiedades al valor que el mercado de hoy lo requiere, en tener conversaciones difíciles con clientes, en saber decir que no a cosas que en otro momento quizás decíamos que sí."

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